Se você precisa atrair clientes para seu escritório de contabilidade, vou mostrar um passo a passo bem simples que pode te ajudar a atrair novos clientes com frequencia, assim você não precisa ficar só dependente de indicações.
A primeira coisa que você, como proprietário de um escritório contábil precisa ter claro é onde você precisa estar presente de forma digital.
Basicamente existem 2 ambientes: os ambientes de busca (Google) e as redes sociais.
Nas redes sociais normalmente as pessoas estão buscando entretenimento, neste caso, para você se destacar neste ambiente, você precisa ser criativo para conseguir chamar a atenção da pessoa.
Nos buscadores, a pessoa já está com algum problema, portanto a busca dela é absoluta. Ela pode estar procurando por exemplo “Como abrir uma empresa em São Paulo?”.
Então aqui vai minha primeira dica, primeira construa seu Patrimônio digital no Google, para você sempre ser encontrado de forma fácil. Depois você ataca as redes sociais.
O que é Patrimônio Digital?
São todos os ativos digitais que você constróe ao longo do tempo que vão ajudar sua empresa a atrair novos clientes: Como exemplo podemos citar
- seguidores no instagram;
- uma base de eMails;
- números de WhatsApp;
- um texto no blog que ficou bem rankeado nas buscas;
- suas avaliações no Google Meu Negócio;
- nenhuma reclamação no Reclame Aqui;
- um texto no linkedin que tem uma ótima visibilidade.
Todos estes itens ajudam sua empresa a vender, pois são ativos digitais que você vai construindo com o tempo.
Google Meu Negócio para Contabilidade
O Google Meu Negócio mostra as empresas que estão localizadas perto da pessoa que está fazendo a busca. Desta forma, se alguém digitar “Escritorio Contábil“, sua empresa pode aparecer em todas as buscas próximas do seu bairro ou até da cidade, dependendo do tamanho da sua cidade.
Para você aparecer com mais frequência neste mapa do Google, você precisa ter uma ficha do Google bem alimentada, com várias informações sobre seu perfil e, principalmente, boas avaliações.
Palavras-chave para Escritório Contábil
Ainda no Google Meu Negócio, você precisa identificar as palavras-chave que as pessoas podem encontrar sua empresa.
Pense em todas as palavras-chave que uma pessoa poderia usar quando precisa dos serviço de um escritório contábil. Você pode cadastrar essas palavras na ficha do Google Meu Negócio, assim você aumenta suas chances de aparecer para alguém que esteja precisando dos seus serviços.
Avaliações do Google Meu Negócio
Um dos pontos mais fortes do Google Meu Negócio são as avaliações e comentários dos usuários. Esta área ativa um gatilho mental muito forte nas pessoas que é o Gatilho da Prova Social. É quando você pede uma indicação para você, essa indicação tem um peso muito grande na avaliação das pessoas no momento de escolher uma empresa.
Veja que na imagem acima você tem um ícone “Solicitar Avaliação”. Neste item você vai receber um link para que seu cliente faça uma avaliação da sua empresa de forma direta.
Este link você pode divulgar para seus clientes que sempre demonstram gratidão pelo seu trabalho. Faça esta divulgação por eMail, whatsapp ou até mesmo uma placa de QRCODE e deixe em um lugar visível em seu escritório.
Posts para Escritório Contábil
Dentro do Google Meu Negócio existe uma área que você pode cadastrar conteúdos, posts, sobre diversos assuntos. Escreva textos tirando dúvida dos seus clientes. Pense exatamente como seu cliente iria fazer a pergunta, e este será o título do seu post.
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