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Como ganhar dinheiro sendo afiliado

Descubra como funciona o mercado de afiliados e como um professor pode ter uma renda extra nesta área.

O que é um AFILIADO? É quando você se associa a um produto digital e é remunerado em forma de comissão pelas vendas do produto.

Recentemente eu estava participando de um fórum de discussão no Facebook e vi um comentário que afirmava que afiliado é similar a uma pirâmide. Posso garantir, não é uma pirâmide, com certeza.

A pirâmide é quando um vendedor pode ter outros vendedores ou consumidores abaixo do seu nível, vendendo seus produtos. Essas pessoas também podem recrutar outros vendedores, formando uma pirâmide.

Os afiliados não funcionam assim.

Neste mercado digital, existem centenas de produtores de conteúdo, vendendo cursos, eBooks, mentorias, entre outros produtos digitais. Este modelo de negócio permitiu o surgimento do “afiliado”, que é uma pessoa que se associa ao produto e revende o mesmo.

Neste modelo, o “afiliado” não se preocupa em produzir conteúdo, mas apenas em trabalhar e desenvolver os clientes, oferecendo seus cursos para este público.

Quando estive evento FIRE do HOTMART em 2018 em Belo Horizonte, vários afiliados foram premiados por atingir metas de vendas. O bacana que essa pessoa consegue isso vendendo produtos de outros!

No evento do EDUZZ este ano de 2019 foi o mesmo! Vários afiliados sendo premiados.

Para a remuneração, é feito o rastreamento do link para descobrir quem indicou o cliente, assim, quando a venda é concluída, a comissão é paga automaticamente para o afiliado que gerou o cliente.

Este tipo de negócio, ajudou muito pessoas que desenvolviam seguidores mas não tinham produtos para oferecer para eles.

Imagine por exemplo uma pessoa que tem milhares de seguidores falando sobre finanças pessoais. Para este público, ele pode se afiliar a conteúdos específicos e oferecer estes conteúdos para seu público.

Para os produtores de conteúdo, esta dinâmica também é muito vantajosa, pois muitos produtores dominam a arte de ensinar e produzir aulas, mas não tem o público para oferecer seus produtos.

Agora, o mercado de afiliados tem algumas características interessantes.

Para um “produtor” de conteúdo que está começando e não tem experiência, ter afiliados pode ser muito interessante, pois eles vão desenvolver os clientes e ajudar no início da venda do produto.

Para um “produtor” de conteúdo experiente e que tenha grande influência no meio digital, ter um “afiliado” pode não ser tão interessante no início, pois ele terá que pagar comissão para clientes que talvez ele consiga atingir com o trabalho que ele já desenvolve hoje.

Veja o caso da ANA TEX, que é uma produtora de conteúdo para instagram de alta qualidade. Ela só aceita como afiliados seus ex-alunos, assim ela garante um mínimo de qualidade na intermediação das suas vendas.

Assim, só é vantajoso aceitar “afiliados” se seu mercado ficou saturado, se você já não está mais conseguindo atingir seus potenciais clientes ou por uma questão de estratégia, como o caso da Ana Tex.

Sobre as comissões, normalmente são altas, pois como estamos falando de produtos digitais, que tem escalabilidade e a entrega normalmente é automática, ele permite este tipo de remuneração, estimulando os “afiliados” a venderem mais.

Até breve.
Prof. Gustavo Gonzalez Briones
Mentor de Estratégias Digitais
@ggonzale

Como dar aula particular online

Série: Marketing digital para iniciantes

Descubra como você pode começar a dar aulas particulares online, trabalhar em casa e ter uma renda extra.

Diante das mudanças que estão ocorrendo no sistema de ensino atual, a busca por conhecimento na internet tem aumentado de forma significativa. Muitas instituições de ensino superior estão adaptando suas grades currículares para se enquadrar nos novos requisitos do mercado.

Para os professores que já entenderam as mudanças que estão ocorrendo neste segmento, sabem as aulas particulares pela internet são uma das formas mais rápidas para entrar no mercado digital.

Vamos primeiro separar os tipos de aulas em 3 tipos.

  • Aulas particulares online, para um único aluno;
  • Aulas particulares online para grupos fechados;
  • Aulas livres online.

Aula particular online para um único aluno;

Neste modelo de aula, o professor tem as seguintes facilidades:

  • Trabalhar em casa e fazer seu horário;
  • Divulgar seu trabalho em plataformas de professores particulares;
  • Maior remuneração da hora aula.

Entretanto, mesmo diante das facilidades, existem alguns pontos que trazem a tona problemas comuns aos professores, que é a carga horária. Quando o professor assume uma aula particular individual, ele tem a restrição das sua carga horária diária para assumir mais aulas, limitante seu potencial de rendimentos.

Para ministrar aulas online para um único aluno, o professor pode utilizar ferramentas simples de comunicação, como:

  • Skype
  • Whatsapp
  • Google Hangout

Aulas particulares online para grupos fechados;

Quando você consegue reunir um grupo de alunos com o mesmo interesse, o professor começa a ter a possibilidade de ganhos maiores, pois ele vai utilizar do mesmo tempo para dar aula para mais pessoas ao mesmo tempo.

Neste modelo de aula, o professor deve entender das técnicas para captar clientes, utilizando técnicas de marketing digital para encontrar seus potenciais alunos e criar os grupos de estudo ou mentoria.

As vantagens deste modelo de aula são:

  • Os alunos podem estar distantes geograficamente;
  • Trabalhar em casa e fazer seu horário;
  • Divulgar seu trabalho em plataformas de professores particulares;
  • Divulgar seu trabalho em plataformas de Produtos Digitais (Eduzz);
  • Maior remuneração da hora aula;
  • Maior interação entre professores e alunos / debates;

Para ministrar aulas online para um grupo fechado de alunos (mentoria), o professor pode utilizar as seguintes ferramentas:

  • Google hangout
  • ZOOM
  • Skype

Particularmente eu tenho utilizado o ZOOM pois ele tem recursos profissionais para a condução de uma aula online. Na foto a seguir você tem uma visão da ferramenta, onde o docente que ministra a aula pode ver todos seus alunos. Ao lado direito você pode liberar o video ou o audio, além de um chat para interação por texto entre os participantes.

Ministrar uma aula livre online faz parte de uma estratégia para captar novos alunos, ganhar autoridade e entender qual a necessidade do mercado para você adaptar sua aula.

Neste sentido existem várias estratégias para serem aplicadas e vou explicar em detalhes sobre isso em outro texto.

Para uma aula livre o professor pode utilizar qualquer rede social que permita transmissão online, como o FACEBOOK, o INSTAGRAM ou o YOUTUBE.

Usando a criatividade, o professor consegue inclusive oferecer “micro” aulas utilizando os STORIES do INSTAGRAM ou até o próprio STATUS do WHATSAPP.

O importante neste contexto é ganhar seguidores. Ao ministrar uma aula aberta, utilizando técnicas para aguçar a curiosidade do seu público e conseguir com que eles sigam o perfil do professor na rede social, o professor consegue “agrupar” potenciais clientes para futuramente efetuar vendas para este público.

Uma das grandes vantagens da aula livre online é você pode testar o conteúdo e ver a receptividade do público, mesmo que seja entre seus amigos do Facebook. Assim você consegue entender qual o conteúdo que pode dar mais retorno e valeria a pena investir tempo na produção de conteúdo.

Caso o docente queira entender como ele pode entrar neste mundo digital, ele poderá receber uma séria de textos que produzi, basta clicar neste link que a primeira parte será liberada automaticamente.

Se você já tem certa experiência na área de produtos digitais e quer aumentar as visitas ao seu site para melhorar a sua visibilidade, segue o link da minha aula.

Enfim, finalizo por aqui mas fico a disposição para esclarecer qualquer dúvida que tenham.

Até breve.
Prof. Gustavo Gonzalez Briones
Mentor de Estratégias Digitais
@ggonzale

Como um professor pode ter uma renda extra usando um blog

Descubra como alguns professores estão conseguindo gerar uma renda extra usando apenas um blog.
Série: Marketing Digital para iniciantes

Sou professor do ensino superior há mais de 15 anos e sei muito bem todo o esforço que um docente tem para manter seu salário, muitas vezes garipando aulas todo início de semestre para garantir pelo menos aquele período.

Muito provavelmente professores do ensino fundamental e médio devem ter uma rotina muito mais dura, principalmente se forem professores da rede pública.

Bom, este texto pode ser um pouco longo mas eu tenho certeza que se você está desconfortável com sua situação atual como professor e sente uma necessidade de mudar algo em sua vida, peço que leia atentamente até o final, pois com certeza ele te ajudará a ver a internet de outra forma.

O que eu quero com este texto? De coração, eu quero compartilhar um conhecimento que eu levei alguns anos para “compreender” e agora eu consigo organizar as idéias e entregar à vocês de uma maneira resumida e estruturada.

E para quem é este artigo?

Este artigo é para você, professor, que só consegue aumentar sua renda mensal aumentando o número de horas aulas ou dando aulas particulares para complementar a renda.

Este artigo é para você, professor, que dá a mesma aula 4 vezes ao dia e fica se perguntando até quando terá que repetir o mesmo assunto.

Este artigo é para você, professor, que quando está dando aula se sente falando sozinho, pois os alunos não dão a importância devida no assunto.

Este artigo é para você professor, que sabe que mesmo se esforçando e mostrando a importância do conteúdo para seu aluno, tem a impressão que está falando com as paredes.

Então vamos lá, espero realmente que no final deste artigo eu consiga abrir uma nova possibilidade para você e, quem sabe, criar uma nova fonte de renda trabalhando na área que você realmente gosta e tem paixão.

Você quer reduzir suas aulas e manter sua renda?

Quando eu estava repetindo a mesma aula pela terceira vez no dia, eu me perguntava se realmente não existia algo que eu pudesse fazer para mudar aquilo. Não tinha sentido, eu entrava em um piloto automático e sabia que a terceira aula não rendia da mesma forma.

Agora imagine por um instante, você se concentrar em produzir um conteúdo, de qualidade, e poder compartilhar e vender isso de forma automática.

Vou dar um exemplo que aconteceu comigo e alguns de meus clientes. Você está em um domingo a tarde com sua família e seu celular toca avisando que um dos seus produtos digitais acabou de ser vendido.

Vou ser sincero, é uma sensação fantástica. Você produziu algo e tem alguém comprando um produto que vai ajudá-lo a resolver algum problema. É algo que parece impossível para muitos professores, mas não é. Posso garantir.

Para que isso funcione, você precisa se organizar e entender que seu tempo é valioso e você precisa aproveitá-lo da melhor maneira possível, e as pessoas vão reconhecer isso. Mas para que isso se torne realidade você precisa construir sua estratégia digital.

Vou dar outro exemplo.

Para você, ministrar uma palestra deve ser muito simples, principalmente se for sobre um tema que você tem total domínio.

Mas e tudo o que está antes da palestra, a organização, divulgação e acolhimento dos alunos?

Conseguir um salão para agrupar as pessoas, conseguir um horário que seja bom para a maior parte do seu público. Ter despesas com o aluguel, deslocamento, água e petiscos básicos para oferecer aos convidados.

Isso tudo tem um custo e vai ser rateado ou por quem está patrocinando o evento, por você ou por quem está assistindo. Agora, já pensou em fazer a mesma palestra sentado no seu computador, tranquilamente, e falando com pessoas do Brasil todo e até fora do país?

Isso também é possível e tem total relação com o trabalho do professor. O Webinário nada mais é que um seminário que utiliza as tecnologias para transmitir sua “aula” para pessoas que estão online no conforto da sua casa.

Imagine, as pessoas se inscrevendo na sua palestra online, que será oferecida em um determinado dia e hora, e transmitida pela internet. Você não terá que pagar aluguel do salão, comprar comida para os alunos, nem mesmo ficar preocupado em lotar ou não a turma. Se poucos pessoas participarem, você está online, na sua casa, com um custo muito inferior a um evento presencial.

Preste atenção, você já está criando um produto digital!

E qual o primeiro passo?

Antes de você vender algo na internet você precisa entender quem será você na internet. Isso mesmo, qual será sua identidade, como as pessoas vão olhar para você e te reconhecer.

Para isso você precisa primeiro responder a seguinte pergunta: O que eu faço de bom e que pode ajudar as pessoas? É importante entender que neste momento você não é necessário a se identificar com algo exatamente da mesma área que você dá aula, mas algo relacionado.

Por exemplo, um professor de matemática não precisa vender aulas de matemática, mas pode ajudar alunos que estão se preparando para um vestibular e tem dificuldades em temas específicos.

Uma professora de português não precisa vender aulas de português, mas pode ajudar pessoas que precisam fazer revisões de texto para entrega de relatórios na empresa ou ensinar a como produzir estes conteúdos.

Este ponto é fundamental. É preciso entender que a aula que você dá hoje não será a mesma que você vende na internet. Você precisa “empacotar” seu conhecimento de uma maneira diferente e utilizar uma dinâmica um pouco diferente da que você está acostumado em sala de aula.

Por exemplo, imagine um contador. Um profissional desta área pode ajudar pessoas a preencher o Imposto de Renda e dar dicas para evitar cair na malha fina.

Portanto, você precisa resolver algum problema das pessoas para conseguir criar um produto que atenda esta demanda.

Uma vez que você consegue identificar onde você estará atuando vou te ensinar a como atrair os clientes certos.

O que eu posso fazer?

Vamos lá, vou dar um passo a passo da estratégia que você deverá usar e depois vou explicar em detalhes cada uma das etapas.

Mas como se trata de um conteúdo muito denso e detalhado, e que realmente quero apenas compartilhar com quem realmente está interessado, vou te enviar todo o conteúdo em seu eMail.

Clique aqui e coloque seu melhor eMail para que eu possa te enviar todo o conteúdo que completa este artigo.

Nos falamos em breve!

Até lá.
Prof. Gustavo Gonzalez Briones
Mentor de Estratégias Digitais
@ggonzale

Como descobrir um trabalho plagiado

Descubra como identificar se um trabalho acadêmico foi copiado da internet.
Série: Marketing Digital para iniciantes

Na minha época, os trabalhos de escola eram feitos em papel almaço, tinham capa feitas a mão e tudo escrito a caneta.

Hoje sabemos que praticamente todos os trabalhos acadêmicos do ensino fundamental e médio são feitos usando a internet como principal fonte de consulta e, principalmente, como fonte de cópia de conteúdo.

Nos cursos de graduação e pós-graduação não é muito diferente, entretanto, como alguns trabalhos são de grande importância como conteúdos para artigos científicos, livros, teses, entre outros, a originalidade dos textos é fundamental para a composição do trabalho.

Para auxiliar os professores em identificar plágio nos conteúdos, existem várias ferramentas online que ajudam rapidamente a descobrir estas cópias.

Eu particularmente uso o próprio google. É muito simples.

Selecione uma parte aleatória do texto do aluno e cole na busca do google colocando o texto entre aspas (“texto a ser procurado”).

Desta forma o google fará a busca daquele texto de forma exata.

Caso você não encontre na primeira, faça alguns testes com outros trechos do trabalho.

Outra forma é adotar algumas das ferramentas disponíveis no mercado, vou citar algumas aqui.

como descobrir um trabalho plagiado
Fonte: internet

Até lá.
Prof. Gustavo Gonzalez Briones
Mentor de Estratégias Digitais
@ggonzale

Como inserir zero à esquerda no Excel

Aprenda a padronizar a quantidade de digitos para deixar seus relatórios mais uniformes.

Com o objetivo de deixar suas planilhas mais organizadas e bem apresentadas, você pode preencher com ZEROS ao lado esquerdo de números.

Para realizar este procedimento, que é bem simples, você deve marcar a área que será formatada e ir na opção de formataçao de números.

Coloque o número de zeros que você quer que sejam preenchidos, por exemplo, imagina que o maior número que você tem é o 1000 e o menor número é o 1. Neste caso você pode colocar 3 ZEROS (000), assim o EXCEL vai preencher 0001 e deixar alinhado com o número 1000.

Espero que esta dica ajude!

PodCast: Você monitora seus concorrentes?

PodCast: Como mudou a forma de filtrar meu público alvo

O que é ser um afiliado?

Série: Marketing Digital para iniciantes

Entenda esta nova profissão que requer técnicas de venda e conhecimentos de copywriting.

Em uma comparação simplista ser um afiliado é como ser um representante comercial. O afiliado se vincula a um produto digital, divulgando um link específico para o público que ele selecionar.

Ao clicar no link, o sistema direciona o comprador para a aquisição do produto, indicando de forma automática quem foi o afiliado que indicou a compra.

Desta forma o afiliado é remunerado de forma automática, ganhando uma comissão na venda do produto.

Em 2017, fui em um evento em Belo Horizonte chamado FIRE, organizado pelo HOTMART. Este evento reune diversos profissionais envolvidos na área de desenvolvimento de produtos digitais, com palestras sobre diversos temas.

No meio do evento, o pessoal do HOTMART realizava uma sessão de premiação para diferentes categorias, e uma delas era justamente os Afiliados que mais vendiam.

Eu achei o máximo, pois o cara que ganhou o prêmio não produziu nenhum conteúdo. Ele apenas revendeu o produto de outras pessoas.

Ele tem meu respeito e muito mérito na conquista, pois ele pode não produzir o conteúdo, mas ele conhece o produto e sabe oferecer para o público certo.

Assim, o cara recebeu o prêmio de melhor afiliado da plataforma do hotmart. Foi muito bacana!

Depois de alguns anos neste mercado, particularmente eu uso agora apenas o EDUZZ. É uma plataforma similar ao HOTMART, mas a principal diferença é que o EDUZZ tem um suporte técnico mais eficiente, por esse motivo migrei meus produtos para lá.

Ainda falando sobre os Afiliados, ele tem um papel interessante, pois ele pode não produzir o conteúdo do produto digital, mas ele tem que conhecer muito bem o cliente que vai consumir, pois isso é fundamental para conseguir direcinar toda a divulgação para a venda do produto.

Já para o produtor, o papel do Afiliado é muito importante, pois desta forma o produtor do conteúdo divide a energia de divulgar e vender o curso com seus afiliados, compartilhando os ganhos.

Sobre a comissão do afiliado, quem define é o produtor mas normalmente são comissões altas, para incentivar a venda, lembrando que por ser um produto digital, a escalabilidade da venda do produto é alta.

O EDUZZ é a plataforma que eu escolhi para vender meus produtos digitais, principalmente pela eficiência do suporte técnico.

Até breve.
Prof. Gustavo Gonzalez Briones
Mentor de Estratégias Digitais
@ggonzale

O que quer dizer produto digital

Entenda sobre o mercado de produtos digitais e como você pode lucrar com isso.

De forma simples e resumida, um produto digital é algum conhecimento que você organiza e entrega para seu cliente por meios digitais, seja em formato de um PDF, um vídeo ao vivo ou gravado, participação em um grupo de whatsapp ou até uma consultoria individual pelo Skype.

Eu acredito que ainda estamos engatinhando neste mercado pois existem muitas possibilidades neste segmento e os empresários precisam entender como podem tirar proveito disto da melhor forma possível.

Vamos dar alguns exemplos de alguns produtos digitais mais comuns encontrados:

#cursos
talvez um dos produtos mais comuns, os cursos são aulas de assuntos diversos entregues em formato de pdf ou videos transmitindo algum conhecimento, como um livro.

No modelo mais comum você terá o conteúdo do curso entregue de maneira direta, mas em modelos mais avançados o conteúdo é entregue em períodos fixos, com abertura de turmas, muito similar ao modelo convencional. O aluno, além de receber o conteúdo pode participar de um grupo de discussão ou receber conteúdos extras.

#grupos de desafio
Neste modelo o produtor oferece a entrega de um conteúdo dentro de um prazo fixo, por exemplo 21 dias, sendo que em cada dia ele entrega um conteúdo para seus alunos e propõe exercícios e interações em grupos de whatsapp, por exemplo.

#mentorias individuais ou em grupo
Neste modelo o produtor oferece um contato mais próximo com ele, onde além de entregar um conteúdo, métodos e “sacadas” do tema de interesse, ele também se encontra com seus alunos através de transmissões ao vivo, onde pode conversar, em grupo ou individualmente com cada um.

Particularmente eu tenho visto um crescimento muito forte destes últimos modelos, tanto o de desafio quanto de mentorias, pois eles normalmente tem a presença do professor e isso transmite mais confiança para o aluno.

Uma característica interessante dos produtos digitais é que quando eles são baratos, normalmente, a interação do produtor/professor é muito baixa, pois é a única maneira dele poder ter algum ganho em escala.

Quando um produto digital passa a ser um produto mais caro, é porque existe algum envolvimento maior do produtor naquele conteúdo ou no acompanhamento do aluno durante o curso.

Vou dar alguns exemplos de produtos digitais existentes no mercado atualmente.

#case 1

Renata Passos é uma influente coaching do interior paulista, mas tem seguidores pelos quatro cantos deste país e até no exterior. Seu principal canal de comunição é o instagram, com o perfil coahrenatapassos.

Ela oferece muito conteúdo gratuito em seu perfil do instagram, com lives frequentes e publicação semanal em seu blog. Seus principais métodos são modelados em formatos digitais e vendidos de forma online, um exemplo é um ebook “Como escrever uma nova história“.

#case 2

O Avalieducação é um grupo de consultores que auxiliam as universidades com a área de avaliação institucional. Esta área é de fundamental importância pois ajuda as instituições de ensino a criar métricas para avaliação da sua estrutura de corpo docente, estrutura e ensino.

Os consultores criaram eBooks que auxiliam os responsáveis pelas comissões de avaliação das universidades nos processos de reconhecimento ou renovação de seus cursos entre outros temas de fundamental importância.

#case 3

A eCliente Tecnologia, empresa focada no apoio ao empresário para se posicionar na internet, criou um curso online que ensina os empresários a melhorar sua posição nas buscas do google sem a necessidade de investimento em publicidade paga.

Agora vamos tomar como exemplo este último case, da eCliente. O foco deles é vender consultoria em marketing digital e a confecção de websites. Mas então porque eles vendem um curso para justamente ensinar a melhorar a posição no google sem investimento em anúncios?

É que com um curso neste segmento, uma área muito similar e próxima ao de interesse da empresa, eles captam potenciais clientes e geram autoridade sobre o assunto, sendo muitas vezes procurados pelos alunos do curso para prosseguir com algum trabalho.

É isto que eu queria que você entendesse.

Mesmo você sendo de áreas que você não imagina como criar um produto digital, devem sim existir possibilidades, mas é necessário abrir um pouco a visão, sair da caixa, para visualizar outras opções.

Como ganhar seguidores no Instagram

5 dicas rápidas para ganhar seguidores no instagram

E ai! Tudo bom? Vamos para algumas dicas rápidas e sem enrolação nenhuma para você aplicar no seu instagram e começar a ganhar seguidores. Siga nesta ordem que eu te dou certeza que você terá resultados incríveis.

#dica1: Os Stories tem tido resultados muito melhores que o próprio feed de fotos, então faça videos com conteúdos que seus potenciais clientes vão gostar. Mas não fique fazendo propaganda, ensine, isso mesmo, ensine seu cliente sobre aquilo que você trabalha, seja produto ou serviço.

#dica2: Toda vez que você postar uma foto no instagram ou fizer um storie, marque a localização, esta é uma das sacadas, pois ao marcar a localização, o instagram poderá colocar seu conteúdo no meio de outros referente a busca por localização.

Por exemplo, eu moro em Piracicaba, se eu marcar minha empresa eu apareço nas buscas da cidade de Piracicaba e assim novas pessoas vão me conhecer.

#dica3: Toda vez que você postar uma foto no instagram publique as hashtags. Se for no storie, você tem um recurso só para isso. Quando você aplica uma hashtag você estará marcando seu conteúdo e outras pessoas que buscam aquilo poderão te encontrar.

Importante estudar as hashtags, pois nem todas dão os resultados corretos, por exemplo, no meu caso eu marco #mktdigital e #empreendedorismo pois são conteúdos procurados pelos meus potenciais clientes.

#dica4: Rede Social chama assim pois justamente é um lugar para se socializar, portanto, COMENTE as fotos das pessoas, interaja com elas, responda comentários, curta fotos, assim você estará sempre aparecendo para outras pessoas. Importante fazer isso apenas com potenciais clientes, pessoas que sejam seu foco.

#dica5: Crie um blog, escreve assim como eu estou fazendo agora, e facilite ao máximo a pessoa descobrir seu instagram para ela te seguir.

Quando você cria um blog você está se comunicando de forma direta com quem está procurando o que você fala, se esta pessoa te encontra no google ela vai querer criar um vínculo e te seguir, e isso ela fará pelo instagram.

Se isto dá trabalho, uh, muito trabalho, mas é o preço da mídia. São as novas formas que temos para atingir nosso público. Esta forma é muito mais segmentada e certeira, pode ter certeza.

Deixe seu comentário na minha página do facebook ou instagram.
Forte abraço do Prof. Gustavo.

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