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Como vender todos os dias

Neste texto vou ensinar a técnica que eu utilizo em minha empresa para conseguir potenciais clientes todos os dias e, consequentemente, manter vendas todos os dias.

Este texto é recomendando para qualquer empresário, que tem como desafio manter sua empresa funcionando e trabalha com produtos e serviços que podem ser entregues em qualquer parte do país ou do mundo.

Para empresários com negócios locais, com restrições de entrega, as estratégias são mais restritas e nem todas as técnicas que vou mostrar aqui poderiam ser aplicadas.

Portanto só continue lendo este texto se realmente você tem clientes pelo mundo afora.

Estamos vivendo um momento do marketing que pouquíssimos empresários estão conseguindo visualizar, um potencial incrível, principalmente para pequenas e médias empresas, que podem concorrer diretamente com grandes redes de lojas.

o Marketing digital permetiu basicamente “SER VISTO” de forma muito mais simples por “NICHOS” de públicos.

Mas o que isso significa?

Significa que está muito mais simples você encontrar o cliente “IDEAL”. O cliente IDEAL é aquele que realmente tem um perfil para comprar seu produto ou serviço. Esse perfil é composto por diversas características, como comportamento, classe social, relacionamentos, interesses, grupos que frequenta, etc.

Se isso ficar bem claro para você, ficará muito mais fácil entender as próximas dicas.

Comecei a aplicar estas técnicas na minha empresa, a eCliente Tecnologia, e com isso, ao longo do tempo, conseguimos ter contatos frequentes de clientes, vindo de diferentes lugares.

Em primeiro lugar precisamos entender de onde vem nossos clientes. Para isso vamos classificá-los de 3 formas.

  1. Fluxo de clientes de Redes Sociais (relacionamentos).
  2. Fluxo de clientes de Buscas (marketing de conteúdo).
  3. Fluxo de clientes pelos meios físicos tradicionais.

Vou começar pelo último!

O Fluxo de clientes pelos meios físicos tradicionais não devem ser deixados de lado, mas não será o foco do nosso texto.

Este meio de relacionamento é fundamental para qualquer empresa, mas é necessário entender que atingir o público certo, por estes mecanismos, pode ser mais caro.

Alguns exemplos que podemos destacar, o cartão de visita, anúncios em revistas e portais, parcerias estratégicas, patrocinio de eventos, etc.

Mas vamos ao que interessa. Sobre fluxo de clientes através das Redes Sociais e buscas.

Como dar aula particular online

Série: Marketing digital para iniciantes

Descubra como você pode começar a dar aulas particulares online, trabalhar em casa e ter uma renda extra.

Diante das mudanças que estão ocorrendo no sistema de ensino atual, a busca por conhecimento na internet tem aumentado de forma significativa. Muitas instituições de ensino superior estão adaptando suas grades currículares para se enquadrar nos novos requisitos do mercado.

Para os professores que já entenderam as mudanças que estão ocorrendo neste segmento, sabem as aulas particulares pela internet são uma das formas mais rápidas para entrar no mercado digital.

Vamos primeiro separar os tipos de aulas em 3 tipos.

  • Aulas particulares online, para um único aluno;
  • Aulas particulares online para grupos fechados;
  • Aulas livres online.

Aula particular online para um único aluno;

Neste modelo de aula, o professor tem as seguintes facilidades:

  • Trabalhar em casa e fazer seu horário;
  • Divulgar seu trabalho em plataformas de professores particulares;
  • Maior remuneração da hora aula.

Entretanto, mesmo diante das facilidades, existem alguns pontos que trazem a tona problemas comuns aos professores, que é a carga horária. Quando o professor assume uma aula particular individual, ele tem a restrição das sua carga horária diária para assumir mais aulas, limitante seu potencial de rendimentos.

Para ministrar aulas online para um único aluno, o professor pode utilizar ferramentas simples de comunicação, como:

  • Skype
  • Whatsapp
  • Google Hangout

Aulas particulares online para grupos fechados;

Quando você consegue reunir um grupo de alunos com o mesmo interesse, o professor começa a ter a possibilidade de ganhos maiores, pois ele vai utilizar do mesmo tempo para dar aula para mais pessoas ao mesmo tempo.

Neste modelo de aula, o professor deve entender das técnicas para captar clientes, utilizando técnicas de marketing digital para encontrar seus potenciais alunos e criar os grupos de estudo ou mentoria.

As vantagens deste modelo de aula são:

  • Os alunos podem estar distantes geograficamente;
  • Trabalhar em casa e fazer seu horário;
  • Divulgar seu trabalho em plataformas de professores particulares;
  • Divulgar seu trabalho em plataformas de Produtos Digitais (Eduzz);
  • Maior remuneração da hora aula;
  • Maior interação entre professores e alunos / debates;

Para ministrar aulas online para um grupo fechado de alunos (mentoria), o professor pode utilizar as seguintes ferramentas:

  • Google hangout
  • ZOOM
  • Skype

Particularmente eu tenho utilizado o ZOOM pois ele tem recursos profissionais para a condução de uma aula online. Na foto a seguir você tem uma visão da ferramenta, onde o docente que ministra a aula pode ver todos seus alunos. Ao lado direito você pode liberar o video ou o audio, além de um chat para interação por texto entre os participantes.

Ministrar uma aula livre online faz parte de uma estratégia para captar novos alunos, ganhar autoridade e entender qual a necessidade do mercado para você adaptar sua aula.

Neste sentido existem várias estratégias para serem aplicadas e vou explicar em detalhes sobre isso em outro texto.

Para uma aula livre o professor pode utilizar qualquer rede social que permita transmissão online, como o FACEBOOK, o INSTAGRAM ou o YOUTUBE.

Usando a criatividade, o professor consegue inclusive oferecer “micro” aulas utilizando os STORIES do INSTAGRAM ou até o próprio STATUS do WHATSAPP.

O importante neste contexto é ganhar seguidores. Ao ministrar uma aula aberta, utilizando técnicas para aguçar a curiosidade do seu público e conseguir com que eles sigam o perfil do professor na rede social, o professor consegue “agrupar” potenciais clientes para futuramente efetuar vendas para este público.

Uma das grandes vantagens da aula livre online é você pode testar o conteúdo e ver a receptividade do público, mesmo que seja entre seus amigos do Facebook. Assim você consegue entender qual o conteúdo que pode dar mais retorno e valeria a pena investir tempo na produção de conteúdo.

Caso o docente queira entender como ele pode entrar neste mundo digital, ele poderá receber uma séria de textos que produzi, basta clicar neste link que a primeira parte será liberada automaticamente.

Se você já tem certa experiência na área de produtos digitais e quer aumentar as visitas ao seu site para melhorar a sua visibilidade, segue o link da minha aula.

Enfim, finalizo por aqui mas fico a disposição para esclarecer qualquer dúvida que tenham.

Até breve.
Prof. Gustavo Gonzalez Briones
Mentor de Estratégias Digitais
@ggonzale

Como um professor pode ter uma renda extra usando um blog

Descubra como alguns professores estão conseguindo gerar uma renda extra usando apenas um blog.
Série: Marketing Digital para iniciantes

Sou professor do ensino superior há mais de 15 anos e sei muito bem todo o esforço que um docente tem para manter seu salário, muitas vezes garipando aulas todo início de semestre para garantir pelo menos aquele período.

Muito provavelmente professores do ensino fundamental e médio devem ter uma rotina muito mais dura, principalmente se forem professores da rede pública.

Bom, este texto pode ser um pouco longo mas eu tenho certeza que se você está desconfortável com sua situação atual como professor e sente uma necessidade de mudar algo em sua vida, peço que leia atentamente até o final, pois com certeza ele te ajudará a ver a internet de outra forma.

O que eu quero com este texto? De coração, eu quero compartilhar um conhecimento que eu levei alguns anos para “compreender” e agora eu consigo organizar as idéias e entregar à vocês de uma maneira resumida e estruturada.

E para quem é este artigo?

Este artigo é para você, professor, que só consegue aumentar sua renda mensal aumentando o número de horas aulas ou dando aulas particulares para complementar a renda.

Este artigo é para você, professor, que dá a mesma aula 4 vezes ao dia e fica se perguntando até quando terá que repetir o mesmo assunto.

Este artigo é para você, professor, que quando está dando aula se sente falando sozinho, pois os alunos não dão a importância devida no assunto.

Este artigo é para você professor, que sabe que mesmo se esforçando e mostrando a importância do conteúdo para seu aluno, tem a impressão que está falando com as paredes.

Então vamos lá, espero realmente que no final deste artigo eu consiga abrir uma nova possibilidade para você e, quem sabe, criar uma nova fonte de renda trabalhando na área que você realmente gosta e tem paixão.

Você quer reduzir suas aulas e manter sua renda?

Quando eu estava repetindo a mesma aula pela terceira vez no dia, eu me perguntava se realmente não existia algo que eu pudesse fazer para mudar aquilo. Não tinha sentido, eu entrava em um piloto automático e sabia que a terceira aula não rendia da mesma forma.

Agora imagine por um instante, você se concentrar em produzir um conteúdo, de qualidade, e poder compartilhar e vender isso de forma automática.

Vou dar um exemplo que aconteceu comigo e alguns de meus clientes. Você está em um domingo a tarde com sua família e seu celular toca avisando que um dos seus produtos digitais acabou de ser vendido.

Vou ser sincero, é uma sensação fantástica. Você produziu algo e tem alguém comprando um produto que vai ajudá-lo a resolver algum problema. É algo que parece impossível para muitos professores, mas não é. Posso garantir.

Para que isso funcione, você precisa se organizar e entender que seu tempo é valioso e você precisa aproveitá-lo da melhor maneira possível, e as pessoas vão reconhecer isso. Mas para que isso se torne realidade você precisa construir sua estratégia digital.

Vou dar outro exemplo.

Para você, ministrar uma palestra deve ser muito simples, principalmente se for sobre um tema que você tem total domínio.

Mas e tudo o que está antes da palestra, a organização, divulgação e acolhimento dos alunos?

Conseguir um salão para agrupar as pessoas, conseguir um horário que seja bom para a maior parte do seu público. Ter despesas com o aluguel, deslocamento, água e petiscos básicos para oferecer aos convidados.

Isso tudo tem um custo e vai ser rateado ou por quem está patrocinando o evento, por você ou por quem está assistindo. Agora, já pensou em fazer a mesma palestra sentado no seu computador, tranquilamente, e falando com pessoas do Brasil todo e até fora do país?

Isso também é possível e tem total relação com o trabalho do professor. O Webinário nada mais é que um seminário que utiliza as tecnologias para transmitir sua “aula” para pessoas que estão online no conforto da sua casa.

Imagine, as pessoas se inscrevendo na sua palestra online, que será oferecida em um determinado dia e hora, e transmitida pela internet. Você não terá que pagar aluguel do salão, comprar comida para os alunos, nem mesmo ficar preocupado em lotar ou não a turma. Se poucos pessoas participarem, você está online, na sua casa, com um custo muito inferior a um evento presencial.

Preste atenção, você já está criando um produto digital!

E qual o primeiro passo?

Antes de você vender algo na internet você precisa entender quem será você na internet. Isso mesmo, qual será sua identidade, como as pessoas vão olhar para você e te reconhecer.

Para isso você precisa primeiro responder a seguinte pergunta: O que eu faço de bom e que pode ajudar as pessoas? É importante entender que neste momento você não é necessário a se identificar com algo exatamente da mesma área que você dá aula, mas algo relacionado.

Por exemplo, um professor de matemática não precisa vender aulas de matemática, mas pode ajudar alunos que estão se preparando para um vestibular e tem dificuldades em temas específicos.

Uma professora de português não precisa vender aulas de português, mas pode ajudar pessoas que precisam fazer revisões de texto para entrega de relatórios na empresa ou ensinar a como produzir estes conteúdos.

Este ponto é fundamental. É preciso entender que a aula que você dá hoje não será a mesma que você vende na internet. Você precisa “empacotar” seu conhecimento de uma maneira diferente e utilizar uma dinâmica um pouco diferente da que você está acostumado em sala de aula.

Por exemplo, imagine um contador. Um profissional desta área pode ajudar pessoas a preencher o Imposto de Renda e dar dicas para evitar cair na malha fina.

Portanto, você precisa resolver algum problema das pessoas para conseguir criar um produto que atenda esta demanda.

Uma vez que você consegue identificar onde você estará atuando vou te ensinar a como atrair os clientes certos.

O que eu posso fazer?

Vamos lá, vou dar um passo a passo da estratégia que você deverá usar e depois vou explicar em detalhes cada uma das etapas.

Mas como se trata de um conteúdo muito denso e detalhado, e que realmente quero apenas compartilhar com quem realmente está interessado, vou te enviar todo o conteúdo em seu eMail.

Clique aqui e coloque seu melhor eMail para que eu possa te enviar todo o conteúdo que completa este artigo.

Nos falamos em breve!

Até lá.
Prof. Gustavo Gonzalez Briones
Mentor de Estratégias Digitais
@ggonzale

Como descobrir um trabalho plagiado

Descubra como identificar se um trabalho acadêmico foi copiado da internet.
Série: Marketing Digital para iniciantes

Na minha época, os trabalhos de escola eram feitos em papel almaço, tinham capa feitas a mão e tudo escrito a caneta.

Hoje sabemos que praticamente todos os trabalhos acadêmicos do ensino fundamental e médio são feitos usando a internet como principal fonte de consulta e, principalmente, como fonte de cópia de conteúdo.

Nos cursos de graduação e pós-graduação não é muito diferente, entretanto, como alguns trabalhos são de grande importância como conteúdos para artigos científicos, livros, teses, entre outros, a originalidade dos textos é fundamental para a composição do trabalho.

Para auxiliar os professores em identificar plágio nos conteúdos, existem várias ferramentas online que ajudam rapidamente a descobrir estas cópias.

Eu particularmente uso o próprio google. É muito simples.

Selecione uma parte aleatória do texto do aluno e cole na busca do google colocando o texto entre aspas (“texto a ser procurado”).

Desta forma o google fará a busca daquele texto de forma exata.

Caso você não encontre na primeira, faça alguns testes com outros trechos do trabalho.

Outra forma é adotar algumas das ferramentas disponíveis no mercado, vou citar algumas aqui.

como descobrir um trabalho plagiado
Fonte: internet

Até lá.
Prof. Gustavo Gonzalez Briones
Mentor de Estratégias Digitais
@ggonzale

O que é ser um afiliado?

Série: Marketing Digital para iniciantes

Entenda esta nova profissão que requer técnicas de venda e conhecimentos de copywriting.

Em uma comparação simplista ser um afiliado é como ser um representante comercial. O afiliado se vincula a um produto digital, divulgando um link específico para o público que ele selecionar.

Ao clicar no link, o sistema direciona o comprador para a aquisição do produto, indicando de forma automática quem foi o afiliado que indicou a compra.

Desta forma o afiliado é remunerado de forma automática, ganhando uma comissão na venda do produto.

Em 2017, fui em um evento em Belo Horizonte chamado FIRE, organizado pelo HOTMART. Este evento reune diversos profissionais envolvidos na área de desenvolvimento de produtos digitais, com palestras sobre diversos temas.

No meio do evento, o pessoal do HOTMART realizava uma sessão de premiação para diferentes categorias, e uma delas era justamente os Afiliados que mais vendiam.

Eu achei o máximo, pois o cara que ganhou o prêmio não produziu nenhum conteúdo. Ele apenas revendeu o produto de outras pessoas.

Ele tem meu respeito e muito mérito na conquista, pois ele pode não produzir o conteúdo, mas ele conhece o produto e sabe oferecer para o público certo.

Assim, o cara recebeu o prêmio de melhor afiliado da plataforma do hotmart. Foi muito bacana!

Depois de alguns anos neste mercado, particularmente eu uso agora apenas o EDUZZ. É uma plataforma similar ao HOTMART, mas a principal diferença é que o EDUZZ tem um suporte técnico mais eficiente, por esse motivo migrei meus produtos para lá.

Ainda falando sobre os Afiliados, ele tem um papel interessante, pois ele pode não produzir o conteúdo do produto digital, mas ele tem que conhecer muito bem o cliente que vai consumir, pois isso é fundamental para conseguir direcinar toda a divulgação para a venda do produto.

Já para o produtor, o papel do Afiliado é muito importante, pois desta forma o produtor do conteúdo divide a energia de divulgar e vender o curso com seus afiliados, compartilhando os ganhos.

Sobre a comissão do afiliado, quem define é o produtor mas normalmente são comissões altas, para incentivar a venda, lembrando que por ser um produto digital, a escalabilidade da venda do produto é alta.

O EDUZZ é a plataforma que eu escolhi para vender meus produtos digitais, principalmente pela eficiência do suporte técnico.

Até breve.
Prof. Gustavo Gonzalez Briones
Mentor de Estratégias Digitais
@ggonzale

Marketing para advogados iniciantes

Para quem está iniciando na carreira jurídica, seja como advogado independente ou montando seu próprio escritório, alguns fatores são fundamentais para poder entrar no mercado, uma é a questão financeira e divulgar seu trabalho com o menor investimendo possível e a outra é agilidade para obter os primeiros contratos. 

Pensando nisso escrevi este texto, pensando em dicas, simples e rápidas, mas de grande valor, que você possa aplicar rapidamente e já ter algum retorno para você dar seus primeiros passos.

Este conteúdo é fruto de muito trabalho e estudo na área de Marketing Digital, então filtrei algumas dicas que realmente já apliquei e que realmente funcionam. 

Redes Sociais

Não vou te ensinar a criar uma rede social, provavelmente você já está em uma há muito tempo e já usa muito bem, para fins pessoais. Vou falar que a maior parte dos advogados usa as redes sociais de forma errada e, principalmente, não atrair as pessoas certas que podem ser seus potenciais clientes.

Vamos ao ponto fundamental de uma rede social, ela é um local de RELACIONAMENTO. As pessoas interagem pois tem assuntos em comum, seja cultural, religioso ou profissional. 

Minha dica de ouro é a seguinte, primeiro saiba exatamente com quem você quer se comunicar. Mas quando eu falo exatamente, é exatamente mesmo, defina o perfil de cliente que você quer ter em sua carteira.

Agora que você já sabe quem é seu cliente, responda o seguinte, o que seu cliente segue nas redes sociais? 

Preste atenção, este não é um trabalho difícil, mas exige uma pouco de dedicação, pois é aqui que a maior parte dos advogados erra. Eles postam conteúdo e colocam hashtags erradas.

Mas porque você dá tanta importância as hashtags?

Pelo seguinte, a HASHTAG é uma poderosa ferramenta de atração de novas pessoas ao seu perfil da sua rede social. Quando você monta um instagram ou um facebook, a maior parte das pessoas nós já conhecemos, portanto, eles já sabem o que você faz. Neste caso o que você quer são novos clientes, e para atrair novos clientes você precisa de gente nova entrando em sua rede social.

A hashtag tem esse poder, ao usar as hashtags corretamente, você estará aparecendo para pessoas que podem se interessar pelo seu trabalho.

Vou dar um exemplo, imagina que você queira conseguir um cliente empresário, pois você estará trabalhando com empresas e focar sua carreira na área do direito empresarial. 

Bom, dai eu pergunto, o que um empresário segue nas redes socias?

Você tem que aparecer no conjunto de conteúdos que ele consome!

Preste atenção novamente na dica, você precisa aparecer no meio do conteúdo que ele está consumindo e, além de aparecer, contribuir com algo importante, que chame a atenção dele.

Certa vez eu estava dando uma consultoria para um escritório jurídico muito conceituado, e no meio do trabalho fizemos uma avaliação do website deles. Impressionante a qualidade dos textos publicados, mas sabe quem era o público daqueles textos? Provavelmente outros advogados, a linguagem, a forma de explicar, a forma de colocar os termos, tudo muito lindo para outro advogado mas tudo muito confuso para um cliente que não tem conhecimentos da área jurídica.

É disso que estou falando, fala a lingua do seu cliente e não do seu concorrente.

Esta dica você pode aplicar em um website, na sua rede social e, inclusive em Stories caso você goste de gravar videos. 

Gere conhecimento interessante para seu potencial cliente e faça com que ele te encontre, você verá que o resultado é muito eficiente.

Caso queira se aprofundar sobre este assunto e tirar dúvidas, consulta a data do próximo webinário. Temos vários datas de webinários temáticos com o objetivo de focar em algumas áreas. Clique no banner ao lado e veja a data mais próxima!

Caso queria mais informações a respeito, siga-nos nas redes sociais @ecliente.

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