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Porque ter um site para sua empresa?
Uma dúvida muito comum dos empresários é sobre criar ou não um website. Alguns preferem focar sua energia apenas nas redes sociais e acabam deixando de lado o website. Entretanto, muitos não sabem exatamente a estratégia correta que deve adotada. Mais das metade das buscas na internet são feitas pelo Google, e o Google só mapeia conteúdos em websites.
Portanto é fundamental qualquer empresa também ter seus conteúdos postados em um website, desta forma permite que a empresa também tenha um posicionamento digital neste segmento das buscas.
De forma resumida, alguns pontos importantes para ter um website:
Presença online
Um site permite que sua empresa esteja presente online, o que é fundamental nos dias de hoje em que grande parte das buscas por produtos e serviços são feitas pela internet. Com um site, sua empresa tem mais chances de ser encontrada pelos consumidores.
Fortalecimento da marca
Um site é uma excelente oportunidade para fortalecer a marca da sua empresa. É possível criar um design que reflita os valores da marca, publicar conteúdo relevante e demonstrar autoridade no mercado.
Geração de leads
Um site pode ser usado para capturar informações de potenciais clientes, como nome e e-mail, por meio de formulários de contato ou de assinatura de newsletter, por exemplo. Esses dados podem ser usados para futuras campanhas de marketing.
Ampliação do alcance
Com um site, sua empresa pode alcançar um público muito maior do que o possível apenas com lojas físicas. É possível atender pessoas de diferentes cidades, estados ou até mesmo países.
Acesso 24 horas por dia: Diferente das lojas físicas, um site fica disponível 24 horas por dia, todos os dias da semana. Isso permite que os clientes possam acessar informações sobre sua empresa a qualquer momento, aumentando as chances de conversão.
Esses são apenas alguns dos benefícios de ter um site para a sua empresa. Em resumo, um site pode ajudar a aumentar a visibilidade da marca, atrair mais clientes, fortalecer a reputação da empresa e gerar mais negócios.
Como concorrer com grandes empresas?
Neste mercado competitivo e com o comércio eletrônico em crescimento, o desafio de empresários locais é encontrar meios de concorrer com grandes empresas da internet. Alguns pontos devem ser levados em consideração para conseguir atingir este objetivo.
Entrega do produto na hora
Se você trabalha com um produto padronizado, ou seja, o modelo e marca são idênticos aos encontrados na internet, você deve se diferenciar pela velocidade na entrega e atendimento de excelência. Pois neste caso, mesmo o produto sendo um pouco mais caro na sua loja, o cliente poderá optar por você pois terá a chance de ter o produto imediatamente.
Se você não conseguir transmitir o senso de urgência para esse cliente, provavelmente ele vai em uma plataforma de ecommerce que tem prazos de entrega curtos.
Levar o produto na hora, troca facilitada e um atendimento de excelência são fundamentais para a competição com as lojas online.
Seja encontrado
É comum o cliente fazer uma busca na internet para se esclarecer sobre um produto ou serviço. É neste momento que você precisa aparecer para ser notado. Para que isto ocorra você precisa adotar 3 ferramentas específicas para esta estratégia
1. Google Meu Negócio
Esta ferramenta vai mostrar sua empresa no mapa do Google, permitindo ao cliente avaliar a distância, os depoimentos e com isso ajudar no processo de decisão da compra.
Neste etapa eu destaco os depoimentos, pois eles são base para o processo de compra. Estimular seus clientes e gerarem um depoimento e deixar a classificação de atendimento ajuda nas futuras vendas. Veja este meu texto sobre as avaliações do google.
2. Google Ads
O Google oferece um sistema para turbinar a visualização da sua marca, é o Google Ads. Basicamente você definie com quais palavras-chave você quer aparecer, coloca um saldo no Google e ele fará a distribuição dos seus anúncios conforme os usuários procurem por aquela palavra. O volume de acessos ao seu website é garantigo, mas a venda depende de você.
3. WebSite
O WebSite deveria ser obrigatório ao ganhar um CNPJ. O WebSite é o único lugar que você tem total autonomia sobre o conteudo publicado e não depende das regras das redes sociais. Além disso, todo o conteúdo publicado no website é indexado no google ajudando nas buscas dos usuários.
Um WebSite vem desenvolvido gera confiança e credibilidade ao seu cliente. Caso você tenha construido um blog, você também tem a chance de gerar autoridade em um determinado assunto.
Quer mais dicas de como concorrer com grandes empresas?
Como divulgar minha empresa na cidade?
Para divulgar sua empresa de forma local você pode usar ferramentas gratuítas e algumas pagas. Estas ferramentas vão trabalhar a busca pela localizaçaõ geográfica do seu estabelecimento e palavras-chave correspondente ao tipo de produto que você vende. Basicamente, para um foco regional, você precisa.
Google Meu Negócio
Nesta ferramenta você precisa cadastrar de forma exata o endereço do seu estabelecimento comercial. Além disso, é fundamental cadastrar palavras-chave sobre seu segmento de trabalho e fazer posts frequentes para mostrar que sua empresa é ativa. Existem outras configurações necessárias que serão detalhadas em nosso curso.
WebSite com Blog
Todo o conteúdo do seu website será mapeado pelo Google. Estas conteúdos são valiosos e devem ser trabalhamos de forma estratégica. No Blog você deve reforçar em vários momentos suas principais palavras-chave e o nome da cidade ou região que você atua.
Google Ads
É uma ferramenta de anúncios pagos do Google que permitem exibir seus anúncios apenas na cidade correspondente, quando o cliente digitar uma determinada palavra-chave. Sem dúvida esta é estratégia mais rápida para ter retorno, pois ela é objetiva.
Redes Sociais
Praticamente todas as redes sociais, principalmente o instagram, permitem marcar uma localização na hora de postar um conteúdo. Esse recurso é utilizado pelo instagram no momento das buscas, mostrando apenas os conteúdos daquela região. Outro recurso utilizado nas redes sociais são as hashtags, que ajudam a agrupar conteúdos publicados por uma determinada palavra, nesse caso o nome da cidade, exemplo: #piracicaba.
Mas como faço para divulgar minha empresa gratuitamente?
Na verdade o Google Maps, um Blog alimentado com conteúdo estratégico e as postagens nas redes sociais sendo marcada a localização são os recursos mais baratos para você destacar sua empresa de forma local. A única ferramenta paga que eu utilizo é o Google Ads.
Caso precise de ajuda para divulgar sua empresa, entre em contato com minha equipe, nós vamos te orientar e ajudar.
Compartilhe comigo sobre a aplicação deste conteúdo na prática, me envie mensagem no @ggonzale.
Estrutura de um roteiro de podcast
Primeiro defina claramento o objetivo do seu podcast e qual será o público-alvo. Antes de começar a planejar, é importante saber para quem você está criando o podcast e o que você quer transmitir de conhecimento para este público.
Defina um tema principal: será muito importante que todos os episódios tenham uma ligação com o tema principal do seu podcast.
Crie uma estrutura básica de cada episódio. Defina qual será a duração de cada episódio, se terá seções fixas e como será a introdução e o encerramento. Manter um padrão ajuda a criar uma conexão mais frequente com seu público alvo.
Faça um planejamento do conteúdo. Crie uma lista de assuntos que você quer abordar em cada episódio, deixando margem para improviso e novidades. O Podcast também precisa ser natural e os improvisos fazem parte do conteúdo.
Se for ter convidados no seu podcast, escolha convidados relevantes e interessantes para seus episódios e que já tenham alguma familiaridade com a comunicação em público ou video, isso ajuda muito a fluir o episódio.
Para um conteúdo de valor, pesquise e leia sobre o assunto antes de começar a gravar o episódio. Se aprofundar no assunto é importante para gerar valor ao ouvinte.
Caso ocorra algum imprevisto, tenha um plano B: caso algo dê errado durante a gravação, tenha um plano de contingência para não perder o trabalho dedicado naquele episódio.
Edição do áudio. Após a gravação, é importante editar o áudio para remover falhas e garantir uma boa qualidade do conteúdo. Existem vários softwares no mercado, alguns gratuitos e outros pagos que podem te ajudar com isso.
Selecione uma plataforma: escolha um aplicativo para publicar seu podcast, como Spotify, Apple Podcasts, Anchor ou Soundcloud.
Por fim, a divulgação do seu podcast é vital para ter tráfego de ouvintes, para isso você deve estimular suas redes sociais, compartilhando conteúdo, fazendo convites para direcionar as pessoas para seu podcast.
DINÂMICA
Tive a oportunidade de particiar de vários podcasts, e alguns elementos da dinâmica são importantes destacar:
Seu entrevistado
Solicite um currículo resumido, e estude bem antes da entrevista. É importante mostrar confiança na hora da apresentação do seu convidado.
Conteúdo
Elabora um roteiro dos tópicos que devem ser abordados. Eu particularmente gosto de conversar e sempre me disperso nos conteúdos. Um conteúdo puxa outro. O roteiro te ajuda seguir uma linha de raciocínio.
Cases
Se você vai citar exemplos, deixe eles já apontados e em qual momento do seu podcast você vai falar sobre o assunto.
Agradecimentos, patrocinadores e parceiros
No se roteiro já deixe apontado quem você deve agradecer e por qual motivo. Já cometi esse erro de não falar de alguém pois eu estava muito focado no conteúdo e acabou passando.
Como saber se minha senha foi vazada
Se você não tem o costume de trocar sua senha de eMail, você realmente precisa saber se ocorreu algum vazamento da sua senha, pois isso impacta em vários riscos que você está exposto.
Se você você cria senhas simples, ou muito comuns ou então não tem o costume de trocar de senha, eu recomendo muito que você siga os passos a seguir:
Você vai acessar o site: https://haveibeenpwned.com/
No campo eMail ou telefone, você vai digitar seu eMail e clicar no botão ao lado (pwned?)
Em seguida o site já vai te retornar em quantas ocorrências de vazamento seus dados foram expostos.
Vou explicar como isso funciona.
Imagina que você criou uma conta em uma plataforma como o canva, linkedin ou até mesmo um cadastro no SPTRANS de transporte público de São Paulo.
Essas empresas descobriram que suas bases foram acessadas de forma indevida, e várias informações de seus clientes ficaram expostas para hackers.
O site haveibeenpwned.com justamente relata essas ocorrências, informando a data do vazamento e quais dados foram expostos.
A partir desse ponto, os hackers usam essas informações para várias ações.
A mais comum, é criar um email se passando por alguma empresa e usando informações pessoais, para dar mais veracidade ao documento. A partir disso eles conseguem acesso a dados específicos como acessos bancários.
Se você identificou que a senha do seu email foi exposta, minha recomendação é a troca imediata da senhas e a instalação de um anti-vírus no computador ou celular, para evitar o acesso indevido a suas áreas restritas.
Se quiser descobrir como se proteger de golpes digitais assim, clique na imagem abaixo do meu curso.
Marketing Digital para CONTADORES E ESCRITÓRIOS CONTÁBEIS
Como encontrar pessoas na internet que estão querendo abrir uma empresa?
Existem alguns segredos no Google que muitos escritórios não conhecem e justamente estes segredos podem ser a chave para conseguir novos clientes para seu escritório contábil.
Sabemos que a captação de novos clientes para um escritório contábil muitas vezes depende exclusivamente de indicação.
Além disso, empresas já consolidades no mercado já trabalham com um escritório contábil na cidade, e a troca de um escritório para outro é raro.
Por este motivo uma das principais fontes de captação de novos clientes está concentrada justamente no público que pretende empreender, criar uma nova empresa.
Nesta palestra vou ensinar técnicas de Marketing Digital para você conseguir atrair esse público específico e convertê-los em futuros clientes.
Empresa digitalmente maduras obtêm melhores resultados
Certa vez atendi um cliente que me pediu para fazer uma apresentação dos meus serviços para a diretoria e responsáveis pelos setores.
Esse cliente tinha a visão clara sobre a importância da tecnologia para o futuro dos negócios e vendas, já os outros diretores ainda tinham dúvidas sobre o retorno no ambiente digital e não apostavam suas fichas nisso.
Em poucos minutos era nítido o desconforto da diretoria em sair do modo tradicional e avançar para o modo digital.
No fim, a fala do diretor que estava incomodado foi clara: “Não preciso aparecer no Google, meus clientes já me conhecem e procuram a gente ou me indicam”.
Pensei comigo: “Até quando isso pode durar?”.
O cliente tem na mão uma ferramenta muito poderosa que em poucos cliques pode encontrar uma nova empresa, com preços melhores, melhores serviços e um melhor atendimento.
Para essas empresas que se recusam a mudar, só vejo uma morte silenciosa. Um dia vão se questionar “o que fiz de errado?”.
Já passou por algo parecido? Comente comigo aqui.
PODCAST VISÃO 360 COM GUSTAVO GONZALEZ DA ECLIENTE
PodCast sobre Tráfego Pago e Orgânico!
Fui convidado pela equipe da Hive Market para falar sobre Tráfego Pago e Orgânico! Foi um bate papo fantástico, onde pude compartilhar um pouco da minha experiência nessa área. Deixei o video aqui para vocês.
Deixe seu comentário no video! Terei o maior prazer de responder a todos!
É melhor anunciar no Google ou no Facebook?
No facebook/instagram você precisa despertar o interesse da pessoa utilizando gatilhos mentais e criatividade!
A pessoa pode não estar procurando aquilo no momento, mas ela pode criar interesse conforme acompanha suas publicações.
No google a pessoa já está procurando algo e nessa busca ela quer encontrar opiniões, tirar dúvidas ou entender melhor sobre o assunto.
É nesse momento que você precisa se posicionar e estar na primeira página para ser encontrado.
QUAL A MELHOR OPÇÃO?
As duas estratégias são complementares e importantes.
Você pode aparecer no Google e depois aparecer para as pessoas interessadas nas redes sociais.
Caso você não tenha energia nas redes sociais, precisa pelo menos se posicionar bem no Google para atração de clientes.
Me chame inbox para entrar no meu grupo do Telegram.
Como uma landing page pode aumentar as vendas?
Site
Normalmente um website tem a função de apresentar a empresa por completo.
Sua estrutura é planejada para que o cliente encontre o serviço ou produto que ele deseja.
Landing page
Já uma landing page tem como função apresentar um único produto ou serviço.
As informações são organizadas para ajudar o cliente na tomada de decisão.
Perguntas frequentes, benefícios e depoimentos podem compor uma landing page.
Desta forma ela ajuda o cliente na tomada de decisão, pois ela vai atuar como um pré-vendedor, eliminando as dúvidas do seu futuro cliente.
Além disso você pode utilizar diversos gatilhos mentais para apoiar o processo da venda.
