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Marketing Digital para CONTADORES E ESCRITÓRIOS CONTÁBEIS

Como encontrar pessoas na internet que estão querendo abrir uma empresa?

Existem alguns segredos no Google que muitos escritórios não conhecem e justamente estes segredos podem ser a chave para conseguir novos clientes para seu escritório contábil.

Sabemos que a captação de novos clientes para um escritório contábil muitas vezes depende exclusivamente de indicação.

Além disso, empresas já consolidades no mercado já trabalham com um escritório contábil na cidade, e a troca de um escritório para outro é raro.

Por este motivo uma das principais fontes de captação de novos clientes está concentrada justamente no público que pretende empreender, criar uma nova empresa.

Nesta palestra vou ensinar técnicas de Marketing Digital para você conseguir atrair esse público específico e convertê-los em futuros clientes.

Empresa digitalmente maduras obtêm melhores resultados

Certa vez atendi um cliente que me pediu para fazer uma apresentação dos meus serviços para a diretoria e responsáveis pelos setores.

Esse cliente tinha a visão clara sobre a importância da tecnologia para o futuro dos negócios e vendas, já os outros diretores ainda tinham dúvidas sobre o retorno no ambiente digital e não apostavam suas fichas nisso.

Em poucos minutos era nítido o desconforto da diretoria em sair do modo tradicional e avançar para o modo digital.

No fim, a fala do diretor que estava incomodado foi clara: “Não preciso aparecer no Google, meus clientes já me conhecem e procuram a gente ou me indicam”.

Pensei comigo: “Até quando isso pode durar?”.

O cliente tem na mão uma ferramenta muito poderosa que em poucos cliques pode encontrar uma nova empresa, com preços melhores, melhores serviços e um melhor atendimento.

Para essas empresas que se recusam a mudar, só vejo uma morte silenciosa. Um dia vão se questionar “o que fiz de errado?”.

Já passou por algo parecido? Comente comigo aqui.

PODCAST VISÃO 360 COM GUSTAVO GONZALEZ DA ECLIENTE

PodCast sobre Tráfego Pago e Orgânico!

Fui convidado pela equipe da Hive Market para falar sobre Tráfego Pago e Orgânico! Foi um bate papo fantástico, onde pude compartilhar um pouco da minha experiência nessa área. Deixei o video aqui para vocês.

Deixe seu comentário no video! Terei o maior prazer de responder a todos!

É melhor anunciar no Google ou no Facebook?

No facebook/instagram você precisa despertar o interesse da pessoa utilizando gatilhos mentais e criatividade!

A pessoa pode não estar procurando aquilo no momento, mas ela pode criar interesse conforme acompanha suas publicações.

GOOGLE

No google a pessoa já está procurando algo e nessa busca ela quer encontrar opiniões, tirar dúvidas ou entender melhor sobre o assunto.

É nesse momento que você precisa se posicionar e estar na primeira página para ser encontrado.

QUAL A MELHOR OPÇÃO?

As duas estratégias são complementares e importantes.

Você pode aparecer no Google e depois aparecer para as pessoas interessadas nas redes sociais.

Caso você não tenha energia nas redes sociais, precisa pelo menos se posicionar bem no Google para atração de clientes.

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Como uma landing page pode aumentar as vendas?

Site
Normalmente um website tem a função de apresentar a empresa por completo.
Sua estrutura é planejada para que o cliente encontre o serviço ou produto que ele deseja.

Landing page
Já uma landing page tem como função apresentar um único produto ou serviço.
As informações são organizadas para ajudar o cliente na tomada de decisão.
Perguntas frequentes, benefícios e depoimentos podem compor uma landing page.

Desta forma ela ajuda o cliente na tomada de decisão, pois ela vai atuar como um pré-vendedor, eliminando as dúvidas do seu futuro cliente.

Além disso você pode utilizar diversos gatilhos mentais para apoiar o processo da venda.

Como não cair em SPAM

Com o grande volume de eMails circulando na internet diariamente, os provedores tem apertado o certo para reduzir ao máximo o recebimento de eMails classificados como SPAM.

Este processo de classificação é feito de forma automática levando em conta diversos fatores, por isso é fundamental ficar atento para não ser pego e bloqueado de forma indevida.

Normalmente a maior parte dos bloqueios são feitos por erros simples e que acabam afetando o nome do site da empresa e causando grandes prejuízos!

Para evitar que você tenha seu site bloqueado, segue algumas dicas para você seguir. Como sugestão, compartilhe isto com seus funcionários, pois eles são peças fundamentais para que estas ações deem resultado.

Nunca envie eMails idênticos para várias pessoas

Esse sem dúvida é a forma mais simples para classificar uma mensagem como SPAM. É quando alguém da empresa resolve disparar uma mensagem para todos os clientes. Nunca faça isso!

Para esse tipo de envio existem ferramentas que fazem o disparo sem prejudicar o nome do seu website.

Não coloque muitas pessoas no Cópia Oculta da mensagem

Outra forma simples de um sistema anti-spam identificar essa prática é quando você coloca muitas pessoas no COPIA OCULTA. Para evitar isso muitos provedores tem limitado o número de eMails que podem ser colocados neste campo.

Evite muitos arquivos anexos, arquivos grandes ou imagens.

Alguns provedores criam bloqueios por tamanho de arquivos ou até pelo formato, por exemplo arquivos compactados ZIP.

Nunca envie eMails para contas que você não conhece.

Pode parecer uma dica básica, mas muitas pessoas pegam bases de amigos ou compradas para fazer divulgação. Ocorre que existe uma técnica onde alguns provedores criam “contas fake” de forma proposital. Caso o provedor recebe um eMail daquela conta “fake” ele já entende que você está fazendo SPAM pois pegou aquele eMail de forma irregular.

De forma resumida, os provedores vão identificar os seguintes itens para marcar sua mensagem como SPAM

Mensagem igual para muitos usuários do mesmo provedor

Estar no Google ou Redes Sociais

Na verdade estamos falando de momentos diferentes do seu potencial cliente.

Quando ele tem consciência do que ele precisa, sabe o nome do produto, serviço ou o nome da sua empresa, a tendência é que ele faça a busca no Google e para isso sua empresa precisa estar preparada para ser vista na primeira página.

Na segunda página é quase uma área sem vida, poucas pessoas vão para lá.

Já as redes sociais tem um potencial e volume enorme de clientes, entretanto você precisa ativar a curiosidade e a atenção do seu potencial cliente, pois muito provavelmente ele não tinha pensado naquilo que você quer ofertar. 

Outro detalhe importante, é a energia que você vai desprender em cada uma dessas plataformas. 

O Google permite anúncios frequentes, mostrando sua empresa sempre que algo específico é procurado.

Além disso, conteúdos bem mapeados no Google costumam ficar um bom tempo ranqueados nas pesquisas.

Já no caso das redes sociais é diferente, um post que você fez hoje tem relevância por algumas horas, depois disso ele some em um mar de informações que outros também estão postando. Por isso, chamar a atenção é fundamental para você conseguir “fisgar” o cliente.

Prof. MSc Gustavo Gonzalez
https://www.instagram.com/ggonzale

O que é mapeamento orgânico no Google

O Google é sem dúvida a principal ferramenta de busca pois ele “rastreia” toda a internet mapeando os sites e seus conteúdos!

Ele cria um super índice, apontando onde os conteúdos estão e, baseado em algoritmos e regras, ele define o posicionamento nas buscas, a relevância, e todas as palavras-chave que farão aquele conteúdo se destacar.

O mapeamento orgânico é justamente essa busca e indexação “natural” feita pelo Google. Todo novo conteúdo publicado em um website, é rastreado de tempos em tempos pelas ferramentas do Google.

Quando um website aparece nas primeiras posições das buscas, falamos que ele foi indexado organicamente.

Quando um website não se posiciona nas primeiras colocações, a única alternativa para tomar este lugar é utilizando a ferramenta do Google Ads, onde você vai pagar para ser visto.

E se você não tem um website?

As chances para mapeamento orgânico são muito menores, pois o google não rastreia os conteúdos internos das redes sociais. Ele busca apenas conteúdos abertos, livres de senha, como um blog, notícias, websites, etc.

E como melhorar o rankeamento orgânico do Google?

Existem várias técnicas, mas basicamente eu recomendo um website em WordPress, utilizando plugins de SEO, um blog para gerar muito conteúdo relevante, um website com https (seguro) e que se adapta muito bem ao celular.

Abraços.

Prof. Gustavo
https://www.instagram.com/ggonzale/

Como escolher uma hashtag?

Vou explicar usando como exemplo uma pastelaria!

Se o pasteleiro postar uma foto e usar a hashtag #delicia #pastel ele pode até ganhar visibilidade, mas dificilmente vai vender mais!

Essas duas hashtags são genéricas e podem ser vistas por pessoas do Brasil todo, ou que pelo menos falam português!

Se sua empresa atua de forma local, você precisa trabalhar hashtags que são consumidas na região que você atua, neste caso o nome da cidade, exemplo #piracicaba, ou nome do Mercadão #mercadaodepiracicaba.

É apenas um exemplo, mas estas hashtags só seriam consultadas por pessoas próximas. Você pode ter muito menos visualização, mas provavelmente vai aparecer para alguém que realmente esteja mais próximo.

Caso você tenha uma loja virtual e atenda a todo Brasil a estratégia já é diferente. Você precisa focar em hashtags do nicho que você atua e não se preocupar com uma hashtag local.

Quando você for postar uma foto, veja que o próprio instagram vai te ajudar com sugestões de hashtags mais usadas. Escolha com sabedoria e faça testes!

Comente aqui qual a hashtag que representa seu produto ou serviço?

#empreendedorismo
#empreendedorismofeminino
#emprendedor

Como encontrar uma empresa de formatura no google

Existem várias estratégias de marketing digital que podem ser aplicadas dentro do ambiente de uma empresa de formatura. Uma delas é a geração de conteúdo para mapeamento orgânico.

Muitas empresas não estão sabendo aplicar as técnicas de marketing digital no contexto de suas empresas, e acabam executando ações de marketing digital sem um resultado efetivo.

Acompanho várias empresas pelas redes sociais, e só vejo sempre mais do mesmo, como se apenas postar um conteúdo vai trazer novos alunos!

O setor de formaturas passa por um momento de transformação, fazendo com que os empresários tenham que ser criativos e eficientes para conseguir manter o volume e a qualidade de seus eventos.

Neste artigo vou compartilhar com vocês uma técnica que eu ensino apenas em minhas consultorias, por isso garanto que valerá a pena acompanhar este conteúdo até o final.

O marketing digital nada mais é que a aplicação das técnicas do marketing convencional utilizando as tecnologias da informação.

Além dessas técnicas, existem ferramentas que permitem tornar o marketing digital mais eficiente, principalmente no que diz respeito a segmentação de público, um dos recursos mais poderosos oferecidos pela internet.

Uma das técnicas que eu aplico, é a geração de conteúdo focado no meu público alvo. Este conteúdo é planejado justamente para conseguir atingir o cliente ideal para meu negócio.

Para isso, eu uso algumas ferramentas na internet que me informam quais são as buscas mais feitas a partir de um determinado termo.

Esse termo, é algo que eu “imagino” que meu potencial cliente poderia estar procurando na internet.

Uma das ferramentas que eu uso é o site “Answer the Public”. Esta aplicação exibe a partir de um termo, todas as frases mais procuradas no google.

Desta forma, a partir das frases sugeridas, eu gero conteúdo exatamente com o mesmo título no blog da minha empresa.

Quanto mais específica a frase, maior será a chance de eu ter um conteúdo mapeado no google e ser encontrado pelo meu cliente.

No caso de empresas de formatura, fiz uma busca pela ferramenta e selecionei algumas das frases mais procuradas no google.

O que você deve fazer com isso? Gerar conteúdo com esses títulos.

Veja algumas das frases:

  • Como escolher uma empresa de formatura
  • Como funciona uma empresa de formatura
  • Empresa de formatura em São Paulo
  • Empresa de formatura em São Bernardo do Campo
  • O que uma empresa de formatura oferece
  • Empresa de fotografia para formatura

Estas são alguma frases mais procuradas no google com o termo “Empresa de Formatura”. Eu recomendo você gerar conteúdos com estes títulos e aplicar em seu blog.

Lembrando que esta técnica é exclusiva para buscas no google. As buscas no Youtube podem ter resultados diferentes, pois a dinâmica dos usuários é diferente.

Uma informação importante. Ao aplicar esta técnica, não espere resultados imediatos, não é assim que funciona. O google pode demorar em posicionar seu conteúdo, principalmente se outros sites oferecem conteúdos similares.

Por isso, tente fazer o melhor conteúdo possível, para que a experiência do usuário seja ótima e assim seu conteúdo ganhe posições.

Uma vez posicionado, ele pode permanecer no ranking por muito tempo!

Na próximo semana vou dar uma dica de como aplicar técnicas nas redes sociais, “marcando” potenciais clientes e “perseguindo” eles nas redes sociais.

Abraços.