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Tendências para o e- commerce brasileiro

Autoria do Prof. Antonio Carlos Giuliani, cliente da ECLIENTE desde 2007!

Nosso país nunca foi tão conectado como hoje. Segundo a Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD2014), do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), metade dos lares brasileiros está plugada à rede mundial de computadores, 50,1% da população utilizam a internet. Os hábitos da população impressionam, são 86 milhões de brasileiros com mais de dez anos, que acessaram a internet pelo menos uma vez no ano em 2014.

Da população entre 16 e 49 anos das classes A, B e C, 74% da população vivem conectados. Em um ano o número de brasileiros que usam três ou mais telas cresceu em 10 milhões, em 2013 eram cerca de 30 milhões e em 2014 os usuários multitela, foi de 40 milhões. O Brasil apresenta-se como solo fértil para os negócios na internet.

O e-commerce no Brasil continua crescendo, mesmo em um ambiente econômico não favorável, ainda há muito espaço para expandir. No inicio dos anos 2000, quando o e-commerce começou a engatinhar no Brasil, o grande desafio era mostrar ao consumidor que o carrinho de compras representava um modo rápido e, acima de tudo, seguro de comprar.

Com o crescimento tornou-se competitivo levando os varejistas a oferecerem as melhores ofertas, uma vez que muitas lojas podem oferecer o mesmo produto, cabendo a empresa a responsabilidade de buscar por outros atributos que prendam o cliente, como por exemplo , oportunidades de frete, promoções e destaque do produto, fornecendo o máximo de informações.

O mercado do e-commerce passa por um processo de amadurecimento natural e, com isso, para atuar nesse mercado é importante focar em métricas que atestem, o crescimento sustentável do negócio. Atrair a atenção do internauta, bombardeado 24 horas por apelos, os mais atrativos e diversos, tornou-se um dos maiores desafios do e-commerce.

Mesmo que uma pessoa decida fazer uma compra on-line, muitas vezes ela visita o ponto físico para pegar o produto, conhecer, interagir, tirar dúvidas. As pessoas se relacionam com as marcas, têm necessidade de um produto e vão navegando, seja nas plataformas digitais ou na vida, buscando informações, interações.

Portanto, deve-se colocar no ar não só o ambiente de e-commerce, mas a comunicação sobre ele. O que a marca é, no ambiente digital, nas plataformas digitais. Com um cenário econômico que inspira cuidados, o mercado caminha para busca de resultados financeiros.

Estudo realizado pela área comercial da GS&ECOMM, unidade de varejo digital da GS&MD destaca as principais tendências para o e-commerce brasileiro, que devem ser analisados para a condução do e-commerce.

O varejo tradicional vai concorrer com a indústria que vem para o mercado virtual, oferecendo qualidade e serviços diferenciados, como exemplo, pode-se destacar a loja virtual da Electrolux com um ano de operação, oferece aos consumidores o acesso ao portfólio completo de produtos, soluções da marca, frete gratuito para algumas regiões.

Os atacadistas enxergaram oportunidade para atender os pequenos varejistas auxiliando a incrementar seus produtos e serviços, aumentando assim seu ticket médio. O varejista se torna mais rentável e compra mais do atacadista. O crescimento dos serviços, com intuito de capilarizar sua atuação, com o e-commerce de serviços, reduz os custos com a força de vendas, e atrai cada vez mais consumidores com dificuldades de se locomover nos grandes centros.

Na Englishtown, a OpenEnglish o consumidor dita as regras de quando e como quer aprender. Com os altos impostos praticados no país, o consumidor passou a procurar lojas estrangeiras, vendo esse potencial as grandes companhias começam a montar suas operações no Brasil.

O Alibaba, grupo chinês, que reúne 10 sites é o mais conhecido oferecendo preços baixos e entrega em 200 países. Esse novo cenário necessariamente obrigará o varejo a amadurecer muito no aspecto gestão. O mercado vai continuar crescendo e muito competitivo, os grandes grupos brigando por Market share e subsidiando os altos custos de ações de frete grátis, taxas de parcelamento ao cliente e preços de vendas promocionais muitas vezes abaixo do custo do produtos.

O segmento de e-commerce, como um todo, ainda é um segmento que gera altos prejuízos financeiros. Acertar a equação entre o preço praticado na ponta, cobrança do serviço de frete para o consumidor final, necessidade de capital de giro e investimento adequado serão os maiores desafios do canal no médio prazo.

http://www.giulianimarketing.pro.br/

Como comprar com segurança no mercado livre

Há muito tempo tive um problema ao comprar pelo Mercado Livre, mas admito que o erro foi totalmente meu pois não analisei com cautela alguns fatores sobre o vendedor, depois que passei a avaliar estes itens nunca mais tive nenhuma dor de cabeça e minhas compras no Mercado Livre foram todas concluídas com sucesso.

Segue algumas dicas que você deve avaliar antes de efetivar uma compra no Mercado Livre, logo após escolher o vendedor o MERCADO LIVRE vai exibir uma página com diversas informações:

1.Verifique se o produto é NOVO ou USADO e quantas vendas este produto já teve.

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2.Verifique se o VENDEDOR aceita MERCADO PAGO, é uma excelente forma de pagamento pois você pode bloquear o dinheiro em caso de não receber o produto.

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3.Avalie as INFORMAÇÕES SOBRE O VENDEDOR, observando a REPUTAÇÃO, o percentual de RECOMENDAÇÃO, o número de VENDAS CONCRETIZADAS suas qualificações e o tempo que está no Mercado Livre. Neste exemplo estou na página da TOCA DOS PEIXES, um dos melhores vendedores do MERCADO LIVRE.

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4.Verifique as QUALIFICAÇÕES dadas pelos compradores, observe detalhadamente os comentários POSITIVOS e NEGATIVOS. Muitas vezes os comentários NEGATIVOS podem ser falhas de comunicação entre CLIENTE e VENDEDOR e isso não prejudica sua negociação.

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5.Verifique se o anúncio está bem montado, com uma estrutura organizada e com visual agradável. Isso mostra o profissionalismo do vendedor.

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6.Por fim, verifique se o VENDEDOR tem outros ANUNCIOS e nos itens PERGUNTAS AO VENDEDOR verifique como é o atendimento dele com os clientes.

Espero que estas dicas ajudem você a decidir durante uma compra no MERCADO LIVRE, eu recomendo !

 

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